На протяжении всей своей истории вино и виноград тесно переплетались в культуре страны, мифах, фольклоре и легендах, являясь неотъемлемой частью местных традиций, обычаев и гастрономии.
В Республике Молдова существуют охраняемые географические указания, которые охватывают четыре винодельческих региона:
Имея более 128 тысяч гектаров винных плантаций, Молдова занимает первое место в мире по плотности их общей площади сельскохозяйственных угодий, а каждая купленная бутылка молдавского вина прямо или косвенно приносит доход каждому четвертому работающему жителю Молдовы, то есть более 200 тысячам человек.
Около 85% объема производимого вина реализуется за пределами нашей страны в 63 странах мира, что ставит вино в число важнейших экспортных товаров нашей экономики. В настоящее время более 70% бутилированных вин экспортируется в страны ЕС, Азиатско-Тихоокеанский регион и Северную Америку.
Пока некоторые производители обращают свой взор на страны Евросоюза, одна из молдавских семей развила свой бизнес в Китае.
Александру и Ирине Глыбач удалось адаптировать для китайского рынка ароматы, отличные от тех, что представлены на местном рынке.
Узнайте, каково это развивать бизнес в Китае и обучать азиатских потребителей таким образом, чтобы они влюбились в вино, которое вы производите, в интервью, в котором Александр Глыбач ответил на ряд вопросов.
Вы предприниматель и выбрали Китай для развития своего бизнеса. Почему Китай?
Как и многие виноделы - из-за предполагаемых больших объемов, которые возможны за счет большого населения в Китае. Китай привлекает своей экзотикой и культурой. Культура потребления вина там только начинает развиваться. Продвигать вина в этой стране очень интересно, но в то же время сложно.
Как молдавские вина впервые попали в Китай?
Многие виноделы обратили свое внимание на китайский рынок после закрытия других традиционных рынков экспорта молдавского вина. Если говорить о сортах, то первыми были Cabernet и Merlot, которые, впрочем, и сейчас остаются наиболее востребованными.
Что делает вина, которые вы привезли на китайский рынок, уникальными?
Для китайцев уникальность именно в том, что наши вина из страны, о которой они ничего не знают. И, конечно, во вкусовом отличии молдавских вин от вин других стран, например грузинских, чилийских, австралийских.
Отличаются ли предпочтения китайцев от предпочтений молдаван в отношении вин?
Наш опыт говорит о том, что предпочтения китайцев сильно зависят от места, где они проживают: на севере любят более крепкие вина, на юге - сухие и белые. Многие люди не имеют своего мнения о винах и следуют определенным стереотипам, сложившимся в обществе.
Является ли китайский рынок хорошим рынком сбыта для молдавской продукции?
Да, но требует большого финансирования. На китайском рынке представлены все винодельческие страны, и они в основном обладают большими финансовыми возможностями
Какие у вас планы на будущее для продвижения молдавских вин на международном рынке, намерены ли вы экспортировать их и в другие страны? Или, может быть, вы уже это делаете?
Намерены продолжать в Китае, на другие страны не хватает средств.
Какой совет вы дали бы бизнесменам, которые хотели бы изучить китайский рынок, но имеют некоторые сомнения?
Реально оценивать свои возможности, настроиться на тяжелую работу и не ожидать быстрого результата. Есть примеры, когда, попробовав продвигать свою продукцию, многие терпели убытки, разочаровывались и бросали это направление. Обязательно нужно учитывать особенности ведения бизнеса у китайцев. Традиционно они настроены на то, чтобы сначала установить дружеские отношения, и только после этого переходят к сотрудничеству. Как любил повторять работавший у нас на выставке переводчик, перефразируя известное выражение, “Это Китай, детка!”
Добавить комментарий